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回归《原点》 从新出发
发布时间:2018-05-22 17:43:18
查看次数:1805次
编辑:
回归原点 扬帆起航
2018年4月16日,盖诺邀请了中国10大品牌经理人
阿里巴巴极有家前首席品牌顾问
盖诺贸易首席品牌顾问
盖诺公益大使迟凯元先生到长沙进行了整整一天的内训
同时迟总还是品牌中国发展研究中心特约研究员
中国电子商务协会大数据应用与体验经济研究院特约研究员
江湖联盟、江湖商学院发起人
“光明计划”公益项目联合发起人
上海交通大学EMBA讲师
这一天的干货培训
从什么是微商到每个朋友圈的文案、配图,句句经典,干货满满!
迟凯元先生在营销策划领域,有着他自己独到的创意和想法
被业内称为“
营销鬼才
”
2013、2014被评为年度中国十大首席品牌官
2017年双11由他策划的“天下一家”主题活动活动单日销售达到60亿人民币
以每小时2500万,每分钟接近50万的成交额
创下了新中国家居建材的绝对记录并在同年申报了世界记录
他说:“智慧是实现财务自由的根基”
在给盖诺小伙伴的一天培训中,也充分体现了他的独到见解
从什么是微商,到打造个人VI形象,再到朋友圈发圈技巧
接下来我们一起回顾下,这一天到底有哪些干货!
什么是微商?
什么是微商平台?
相信很多做了微商的朋友
都没有一个具体的定义。其实那么多定义总结一句话:
微商就是以微信为营销和服务端口的独立商业体,
微商平台就是以微信为经营端口的个人零售服务平台
也可以称之为:云端协作的商业共同体。
随着微商的发展
同行业内缺乏管控的低门槛低成本行业的自黑
低端的朋友圈内容影响到他人的生活
让越来越多人对微商并不看好,甚至反感!
那么我们应该怎么去改变这个现状呢?
迟总在现场给出了“天龙八步”微商实用技巧!
第一步,打破内心的鸡蛋壳
微商是第二职业更是创业
做一个实干的创业者,不做浮夸的创业婊!
那什么是创业者,什么是创业婊?
迟总在现场也给出了非常形象的对比。
第二步,还原自己本来的样子
微商创业者首先是一个人,有独立人格,有个性标签
为自己画上3个标签,未来所有生活圈的个人表达,都完全围绕标签内容去打造。
第三步,杜绝挖坟式营销
微商绝不是靠朋友圈的数量取胜,真正的胜利一定是内容上的胜利,迟总将内容概括为
“盖 6 说”:说人话;说清楚;说结果;说数字;说场景;说符号
非常经典的“盖6说”,在现场的举例非常有对比性,小伙伴现场也进行了现学现用的练习。
第四步,有效的内容生产
什么是有效的内容生产呢?有效内容的生产应该包括两大部分:50%的生活,
50%的生意。在这里,迟总结合微商因素整理的内容,并且也是盖诺会启
用的8条原则——
“盖8原则”
,用于50%的生活圈和50%的生意圈。
“盖8原则”:
生活圈原则一、
社交货币
;
生活圈原则二、
诱因效应
;
生活圈原则三、
情绪渲染
;
生意圈原则四、
公开性
;
生意圈原则五、
说故事
;
生意圈原则六、
实用价值
;
生意圈原则七、
使用价值
;
生意圈原则八、
危机感
。
在现场,小伙伴们针对“盖8原则”也进行了课题练习,现学现用,增加小伙伴们的记忆。
第五步,有效的图片陪衬
朋友圈的发布内容,图比文案更吸眼球。人都有爱美之心,也都是喜欢看颜值的
一个朋友圈全是赏心悦目的图片,和一个朋友圈全是让人倒胃口的图片,
哪个朋友圈更吸引人,相信大家都清楚。一张图片可以影响整个朋友圈的质量!
第六步,打造个体VI系统
VI即视觉识别系统,以标志、标准字、标准色为核心展开的完整且系统的视觉表
达体系。将理念、文化、内容、规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。
像微商的渠道工具,微信的
昵称、头像、个性签名、相册封面、朋友圈
内容都
是体现一个人形象的地方。结合个人标签和内容,打造一个完美的自己 。
第七步,合理的才能有效
朋友圈的步步为营,对话框的有条不紊。回归营销本质,互联网和微商,
真正的区别在于“占领心智”和“营销心灵”,具体怎么做呢?迟总也在现场也做了
非常精准的总结,提出微信营销的5个关键词,总结为
“盖诺5词”第1词、洞察;第2词、个性;第3词、故事;第4词、文字策略;第5词、推广。
并且还提出了微商圈的28定律——20%:80%: 用20%的时间发送朋友圈
,用80%的时间关注朋友圈,用20%的精力去完成展现,用80%的精力去实现沟通。
第八步,没有目标纯扯淡
什么是目标管理?目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,
而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。为了让大家更加清楚的了解到这一点,
迟总提出了
“盖诺smart原则”
S:具体的状态:能清晰地知道1年后的状态是怎样的?
M:可衡量的数字:直接是数字,也就是做了多少销售赚了多少钱。
A:可达到的位置:成为多少人团队的领导人等等
R:准备好的内容:评估衡量自己的实力和发展状态。
T:时限的约定:1年!56周!356天!8760小时!527040分钟!31622400秒!
盖诺“天龙八步”是迟总根据自己多年的营销策划经验,再结合盖诺小伙伴的实情
总结出来的精华部分(具体内容请关注“盖诺村长”公众号),村长在现场说,
这是一场顶级的培训,是盖诺专为家人打造的一次无偿培训。
除了学习,在现场,所有参与的团队还有PK内容,检验大家对培训的收获,
在学习过程中,根据学习成果获得加分,总分获得前三名可获得奖励!
而这次获得奖励的团队,最后主动把所有奖项所得捐献舟曲,助力盖诺▪光明计划
为爱承载,盖诺的优秀家人一直在用行动践行着盖诺的理念!
盖诺村长也代表公司,代表舟曲,感谢这三个优秀团队,并且为此次培训做最后的总结。
最后借助迟老师所说的:
真正想要的东西,不只是踮踮脚尖那么简单
也不是跳一跳那么浪漫,所有的收获
一定要全力以赴,甚至奋不顾身
当有一天我们回过头来看那些当年奋斗的故事
再相聚,看着草在结它的种子,风在摇它的树叶
我们站着,不说话,就十分写意
打开话匣子,追忆曾经的那些年,有遗憾,不后悔!
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